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欢迎收听The Backroom，本节目带您走进Retail Dive团队报道零售业故事与趋势的幕后。您可以在此处查看所有过往及当前播客集，并可通过Apple Podcasts、iHeartRadio和Spotify收听。

几年前，直接面向消费者（DTC）的品牌似乎不仅威胁到零售业，也威胁到批发业务。“砍掉中间商”曾被寄望于带来高利润、提升品牌忠诚度，并被视为极具盈利潜力的模式。风险投资家们向Casper、Away和Allbirds等品牌投入了大量资金。

然而事实证明，规模化、盈利能力和健康的利润率往往离不开批发渠道的参与。

尽管如此，批发并非适合所有品牌；即便适合，也需要掌握其中的艺术与技巧。Liza Amlani与她的业务伙伴Raj Dhiman共同创立了Retail Strategy Group，近期出版了《The Whole Sale - Profitable Wholesale Strategies for Brands》一书，旨在剖析这一重要渠道的“为何”与“如何”，书中包含Amlani与Ralph Lauren等品牌合作的案例。Amlani做客本期播客，探讨在后DTC时代应如何思考批发业务。

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编者注：本期节目由Caroline Jansen制作和编辑。