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  • Ross Stores 于周四公布，第二季度客流量推动同店销售额同比增长10%，这是该公司连续第二个季度实现两位数同店增长。据 Placer.ai 数据，期内门店访问量增长超过16%。
  • 高管在周四的分析师电话会议上表示，交易增长来自新顾客、回归的流失顾客以及购买频次提高的现有顾客。
  • 这一同店表现超出分析师预期，与折扣零售龙头 TJX 形成鲜明对比。TJX 旗下 Marmaxx（包括美国 T.J. Maxx 和 Marshalls 门店）周三公布的同店销售额仅增长1%，表现疲软。

深度解读

在首席执行官 James Conroy 的领导下（他于去年初上任），Ross 一直在提升商品组合——引入更多品牌并改造门店——同时加强营销，这些举措已初见成效。

“Ross 现在是零售业的霸主。”Wells Fargo 分析师团队在周四的研究报告中表示，该团队由 Ike Boruchow 牵头。

第二季度总销售额增长13%至63亿美元。剔除2.53亿美元的关税退款后，营业利润率扩大了205个基点。关税退款贡献了营业利润率610个基点增幅中的405个基点，该季度营业利润超过10亿美元。净利润飙升68%至8.513亿美元。

公司预计同店增长势头将持续至下半年，首席财务官 William Sheehan 向分析师表示，第三季度同店销售预计增长6%至7%，第四季度增长4%至5%。

William Blair 分析师团队在周五的报告中指出，这些高增长数字最终会回落，但公司当前的举措有望推动增长“至少持续到2027年，之后公司可能进入更常态化的低个位数同店增长阶段”。该团队由 Dylan Carden 牵头。

Ross 目前也是折扣零售领域的霸主，至少暂时如此。多年来，这些零售商一直从百货商店让出的市场份额中获益，而近期有迹象表明它们可能开始互相争夺份额。William Blair 分析师认为，此次 Ross 很可能从 TJX 手中夺取了市场份额，这从两家公司第二季度同店数据的差异中可见一斑，因为 Ross 在定价上一直相当保守。

这一策略在当前消费者高度关注各类商品价格（包括食品杂货、汽油和非必需品）的环境下尤为奏效。

“正如我们指出的，这与 TJX 形成鲜明对比——TJX 在过去一年半中凭借提价实现了超常增长。”Carden 表示，“在当前环境下，我们认为更优的性价比显然正在为 Ross 赢得增量份额，而且很难想象其中一部分不是以 TJX 为代价的。”

当分析师就此提问时，Conroy 承认公司已在折扣零售领域获得份额，但他拒绝认同这来自某个特定竞争对手。

“尽量保持谦逊，但仅从数学上看，过去四个季度我们的增长强于其他两家同行。”他说道，可能指的是 TJX 和 Burlington。“因此从数学上讲，我们获得了更多份额。在折扣零售市场中，我们的占比比一年前更大，因为我们增长更快。”

最后，Conroy 表示他总体上支持折扣零售行业，并称该领域的其他主要零售商“都是非常强大的公司”。

“它们都经营得极为出色。我们彼此竞争，但同时也在从零售行业的其他领域夺取份额。”他说，“因此从某种程度上说，我们希望折扣零售获胜，而我们只想成为略大的赢家。所以我无法评论我们是否具体影响了其他两家中的任何一家，其中一家比我们大得多，且做得堪称世界一流。所以我不太担心这个问题。”

第二季度的强劲表现促使 Ross 上调了2026年的门店扩张计划，从约110家新店增至115家。第二季度，公司新开了35家 Ross 门店和12家 DD's Discounts 门店。